PROFIMATICA. Ofimática. Equipamiento para la oficina.

Son las previsiones de Ernest Sales, vicepresidente y general manager de soluciones gráficas de HP para EMEA. El objetivo de HP es ocupar el 50% del espacio en todos los segmentos del mercado gráfico.

Todo el negocio de las soluciones gráficas de imagen e impresión de HP en el mercado europeo, Oriente Próximo y África funcionan bajo la mirada de Ernest Sales, un hombre clásico de la compañía que, además, desde sus posición tiene una mirada global no sólo de ella sino del mercado mundial del negocio de la impresión.

Sobre todo, desde que su empresa está presente en casi todos los sectores y segmentos de este mercado.

Con él ha dialogado Repropres en medio de graphispag_digital 2009.

—¿Cuáles son los objetivos que HP se ha marcado para el mercado gráfico español?

—En este momento tenemos un portfolio que abarca una parte amplia del mercado gráfico tanto para impresión de gran formato como de alta velocidad profesional y de calidad. En todos los mercados donde operamos, aspiramos al mínimo de 50% del market. La idea es ir mercado por mercado, con productos para cada uno de los segmentos. Donde no tenemos, estamos comprando o invirtiendo en I+D para tenerlos. Queremos que nuestros clientes en HP la empresa que le ayuda, le da financiación, tiene la máquina que necesita, el cabezal, la tinta y la característica exacta que necesita. Ese es nuestro objetivo y, de momento, lo estamos consiguiendo.

—Dentro de ese mercado, ¿qué papel juegan las prensas Índigo?

—Índigo es la revolución. Cuando hace años invertimos en Índigo, era un mercado casi desconocido. Invertimos muchísimo y gracias a eso conseguimos prensas con la calidad mejor del mercado y una productividad muy aceptable. En Drupa anunciamos el 7000, que duplica la productividad de las anteriores. Ya tenemos instaladas en el mundo más de 180; todo un éxito. En febrero, estamos anunciando la 6000, que duplica la productividad de la 4500 para etiquetas. Pretendemos ser los líderes del mercado, y anunciaremos hacia septiembre próximo una máquina orientada al mercado transaccional y transplomo.

—En el mercado donde tenéis más experiencia de recorrido es el de gran formato. ¿Cuáles son sus perspectivas, especialmente en España?

—Estamos sacando nuevas máquinas orientadas a segmentos diferenciales. Acabamos de anunciar en Europa una máquina orientada a screen con la idea inicial de vender nueve o diez este año; bien, ya estamos por las veinte. Para el sector algo más abajo, hemos lanzado en enero la Grafitti, de tintas látex, pensada para impresiones de exterior. Es una gran novedad, tinta acuosa, sin aceites de ningún tipo y casi sin impacto ambiental. Este equipo ha sido inventado en nuestra planta de Barcelona, donde tenemos más de mil ingenieros. Eso significa el principio de una nueva era para este mercado en todo el mundo pero, sobretodo, para España.

—La impresión digital es hoy la suma de muchos mercados verticales. ¿Las máquinas están ya en la cúspide de sus posibilidades? ¿El cliente final está pidiendo mayor calidad?

—Las máquinas no estarán nunca en la cúspide de sus posibilidades; año tras año seguimos inventamos nuevas cosas. HP en Barcelona invierte unos 50 millones de dólares en I+D, y saca de una a tres invenciones a la semana, que se traducen en uno a dos patentes nuevas. Cada una representa más productividad, más velocidad, más densidad, una sola pasada en vez de dos, una tinta que se engancha mejor… Nos beneficiamos de estar en una empresa enorme, que gasta mucho en I+D, y podemos aprovechar para el gran formato, lo que se inventan en muchas otras partes de la compañía. Seguimos trabajando en nuevas aplicaciones, en nuevas áreas, en nuevos segmentos y buscando nuevos nichos de mercado.

—El último Drupa marcó dos fuertes tendencias. Para la producción, el transpromo; para el gran formato: tirada corts packaging e impresión textil. ¿Qué piensan desde HP?

—Nosotros miramos todo el sector de artes gráficas. Y nuestra tendencia es estar en todos sus espacios, uno tras otro. Vamos ganando en cada adquisición, pero tenemos que digerirlas. Pero sí, tenemos intención de trabajar en todo el segmento de artes gráficas. Tanto el textil como el packaging son mercados muy atractivos y ya estamos en algunas áreas. El packaging es muy extenso. Uno de los negocios es vender cabezales para maquinaria que ya están en packaging o etiquetas.

—Trabajáis descubriendo nuevos mercados pero ¿el usuario final conoce esas soluciones?

—Intentamos comunicarlo y nos gastamos mucho dinero en ello; eso no significa que lo consigamos… Pero tenemos la preocupación de que conozcan las aplicaciones que pueden hacerlos más productivos y aumentar su calidad al menor coste posible. Explicamos lo mejor que podemos, cada una de las nuevas aplicaciones que sacamos.

—Las estrategias de los fabricantes son a medio y largo plazo, pero el corto plazo se llama crisis. ¿Ha pensado HP una estrategia de apoyo al impresor?

—Somos una empresa muy prudente, pero nos lo tomamos muy en serio e intentamos usar todas las herramientas que tenemos para ayudar a nuestros clientes. Hay menos liquidez en el mercado, pero nosotros tenemos una financiera interna. En el último trimestre hemos financiado cuatro veces más que en el mismo periodo del año anterior. Esto es el 300% más. Estamos ayudando a nuestros a nuestros clientes y creemos que cuando acabe esta crisis, los clientes recordarán que HP les ayudó.

—¿Cuándo calculáis que llegará ese final?

—Nosotros tampoco sabemos leer en la bola, pero estimamos que hacia final de año empezará a mejorar un poco y que la segunda mitad del año que viene puede empezar remontar. Si después de este año malo se empiezan a dar señales positivas, ya no estás en recesión, la economía se alimenta y pensamos que para entonces los bancos estarán limpios de problemas. Entonces, la ilusión volverá. Nosotros pensamos que saldremos de esto en un año y medio largo.

fuente: repropres